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【到店小平博客户端案例】40天蓝莓季获800+储值会员,蓝沃农业10倍放大线下流量价值

点点客 ·  2018-12-13 19:29   0
摘要:通过到店小平博客户端多种方式线下流量导入线上,一个短短40天的蓝莓季便收获800+到店储值会员,将40天的线下流量变为全年可产生消费的线上流量。目前蓝沃的到店储值会员总数已超3000,到店月均订单量200+,线上线下总订单量较之前实现2倍增长。

钢筋水泥,朝九晚五,都市生活中,忙碌与琐碎总是占据了人们的日常。在生活的间隙,人们常常想要停下脚步,抛开生活的压力,逃离城市的喧嚣,重返大自然的怀抱。



在这样的需求下,近年来生态休闲旅游发展态势强劲,4年前,张会忠看到了休闲观光农业的广阔前景,毅然决定转行农业,一手打造了蓝沃农业这一生态乐园。

嘉兴蓝沃农业位于嘉兴市南湖区湘家荡农业园区,是一家集果园种植采摘、户外休闲、本地土产品供应的综合农场。作为嘉兴市农业领域的龙头企业,自2014年成立以来,蓝沃一直致力于原生态事业。占地160亩的基地内,种植了蓝莓、黄桃、樱桃、草莓等水果,每逢成熟季节便引来成千上万的游客前来采摘。




2017年5月,蓝沃上线到店,推出“蓝沃商城”。通过多种方式线下流量导入线上,一个短短40天的蓝莓季便收获800+到店储值会员,将40天的线下流量变为全年可产生消费的线上流量。目前蓝沃的到店储值会员总数已超3000,到店月均订单量200+,线上线下总订单量较之前实现2倍增长。


蓝莓季强势出招
40天线下流量→全年线上流量

蓝莓是蓝沃主要种植的水果。蓝沃农场既是蓝莓最优秀品种奥尼尔在嘉兴最大种植面积的保持者,也是嘉兴唯一一家通过绿色食品认证的蓝莓园。

每逢蓝莓采摘季,便是蓝沃农场客流爆满的季节。天时地利人和,张会忠通过多项活动,在吸引更多客流的同时,将线下流量导向线上并进行留存与持续运营,这些线下客流在享受了农场服务后,进入线上成为农场零售业的消费者,从暂时性流量转变为全年可用的持续性流量,流量价值10倍放大。

重重优惠吸引顾客,三招让蓝莓季客流爆满

1.转发集赞即可享受优惠。吸引用户主动转发,为蓝莓采摘季作宣传。




2.多项福利叠加。今年的蓝莓采摘季,恰逢六一儿童节,蓝沃共推出了四种福利供顾客选择:集赞减门票费;人均摘满两斤蓝莓免入园费;摘满两斤蓝莓送沙滩门票;消费满300可免费参与多肉DIY活动。福利满满,吸引顾客前来采摘。


3.超值联票。蓝莓与黄桃的成熟期基本一致,蓝沃特推出黄桃+蓝莓采摘特惠联票。组合销售,既增加了顾客游园路线的丰富程度,也增加了水果销量。




种种措施转化留存,四招将线下流量导入线上


线下客流爆满,也为线上客流的导入提供了绝佳的机会。

1.网上购票。线上商城增设购票服务,将流量导入线上商城。推文内附上网上购票攻略,引导顾客养成线上消费习惯。




2.领活动。到园采摘可参与领活动,最高可达200元。顾客微信扫一扫的同时自动关注“翠柏蓝沃”公众号,轻松将线下流量导入线上,方便后续的线上营销。




3.赠送蓝莓果汁。蓝沃在活动中,最常赠送的礼品便是蓝莓果汁,在赠送的同时也会提醒顾客这款产品线上商城有售,推广线上商城。




4.会员优惠。目前蓝沃共设有两档会员:


VIP会员:充值20可成为VIP会员,采摘期所有水果、门票享受8折优惠。

金卡会员:消费满500以后可升级成为金卡会员,享有7.8折优惠。

8折的全园通用优惠,让绝大部分用户都会选择成为会员。充值的20元看似不多,但是作为线上余额极大地增加了会员进行二次消费的可能性。

打破时空限制

搭建线上线下一体化的优质农产品销售平台

张会忠的目标是把蓝沃打造成一个优质农产品专家,建立起线上线下一体化的优质农产品销售平台。之所以会有这个想法,是基于三个原因:



1. 凭借农场信任基础,打造自有流量池。


做农产品,最重要的就是建立顾客的信任。现在农产品市场上打着土鸡的招牌卖饲料鸡的黑心商家太多了,要让消费者放下疑心不是件容易的事情,而这恰恰是蓝沃的制胜法宝。经营农场多年,蓝沃的水果品质顾客都有目共睹,已经在嘉兴市场上建立了良好的口碑。凭借扎实的信任基础,蓝沃推出到店商城,留住线下流量,并将其转化为可持续消费的线上流量,打造自己的流量池。

2. 增收创收,保证淡季收益。

新鲜水果采摘是蓝沃农场的最大卖点,然而水果采摘期持续较短,使得农场客流量分成了明显的淡旺两季。开通到店,一方面可以出售剩余的水果和相关延伸产品,做到物尽其用,形成更完整的产业链条;另一方面,将优质禽蛋产品和原浆精酿啤酒列入销售范围,增加产品的丰富性,进一步保证了淡季的收益。




3. 塑造品牌形象,提升品牌竞争力。


从高品质的原浆精酿啤酒到农场种植的黄桃、蓝莓等鲜果,从蓝莓酱、蓝莓酥等特色延伸产品到山林散养鸡、土鸡蛋、食草鹅、土鸭蛋等原生态禽蛋产品,线上商城围绕“纯天然、高品质”主题,成功地塑造出“优质农产品”的专家形象,提升品牌竞争力。
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知识要点

重重优惠吸引顾客,三招让蓝莓季客流爆满;种种措施转化留存,四招将线下流量导入线上。