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移动端获取潜在客户和PC端的差异在哪

点点客 ·  2016-09-01 19:56   52
摘要:移动端的随身性使得其用户和PC端用户在使用时间、地点和浏览方式方面就有很大区别,社交媒体、搜索引擎、移动广告投放是移动端获客的关键所在,那么我们应该如何运用这些获客渠道呢?
        据点点客与第三方调研统计,2013年全球移动设备使用人数约68亿,光就移动广告一项就比往年增长79%,所占全球GDP2.3%。其中占据移动端大半江山的网络购物市场,在2014年交易额更是占据了整个网络市场的33.0%,较上年占比增长近19个百分点。而截至2016年3月,中国手机上网用户数已超过10.05亿。据爱立信公司专业人士预测,2014—2018年,整个移动数据的流量将激增12倍左右。

 

        去年,京东金融发布的“双十一”销售数据显示,截至11月11日24时,京东理财平台约75%的用户是通过移动端来操作交易。

 

        汇付天下近日一则数据显示,2014年,互联网金融移动端浏览占比PC端高达75.5%;2016年移动端第一季度占比28.3%,第二季度占比升至48.5,这说明今年以来已经有20.2%的流量,从传统PC端转向了手机、平板等移动端。


        诚然,手机、平板等移动端对传统PC端的冲击已然成为不可逆转的事实。但有的人还是不禁提出疑问,移动端是否真的如相关数据所讲的那样?移动端和PC端的区别又有哪些?


移动端获客


       

       PC端和移动端的区别



      (1) 使用时间。PC端由于使用场景都比较固定,所以在时间上更偏向于持续化。而移动端,携带方便,轻巧可拿,在时间上完全以自我意识随意支配。

 

       (2) 使用地点。PC端设备的使用场景一般在家或者学校及公司等一些固定的地方,能在一个特定的场景持续使用。反观移动端,可以不受环境的约束,吃饭用、坐车用、购物用、旅游用等场景任换,更加灵活多变。

 

        

        不可否认,从以上比较结果,移动端较PC端优势更加明显。但作为当前互联网两种重要对外沟通的窗口之一,其承载着用户对数据输入、输出的有效衔接。那么,PC端和移动端的获客渠道又有哪些?今天就让我们一起来盘点下。     


       PC端获客渠道主要有哪些



       (1)搜索引擎。 即搜索竞价,意指通过买下某个搜索引擎关键词,当用户在搜索这些关键字或词的时候,其平台的官网链接或平台相关的活动页面就会出现在搜索结果中较为靠前的醒目的位置,大大提高被用户首选的几率。此种模式,已成为当前大部分网站首选获客渠道。 

 

       (2)平博88购物平台。虽然当前“跨境平博88”大行其道,但其国产平博88平台仍不可小觑。在PC端中,凭借其精准的客群定位、质优价廉的产品、一站式到位服务等多重服务模式,使平博88购物平台在当前众多渠道中,成为PC端获客不可或缺的主流渠道。

 

       (3)在线广告投放。即也可以说是在第三方平台投放广告。由于每家公司大小不一,所投放的广告渠道、价格、周期也不尽相同,但都有一个相类似的共同点,都会选择其一些流量大、权重高、粘性较强的平台。往往每家广告经费有限,最后的效果也不一。但确实是当前众多企业主比较看重的获客途径。






       移动端获客渠道主要有哪些



       (1)社交媒体。泛指社会性媒体,允许人们分享、撰写、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。目前市场上移动端社交媒体主要包括QQ、微信、论坛、贴吧、应用商店等热门社交平台,尤其在伴随着移动互联网的兴起和4G手机网络的盛行,人们对于移动社交媒体的依赖性愈加明显。而与之相应的也成为移动端获客的主要来源。

 

       (2)搜索引擎。移动互联网盛行,移动时代来临。如果还死抱着PC端,那就与这个时代格格不入了。相比PC端搜索引擎而言,移动端则完全根据用户使用习惯而推荐的,搜索结果和相关推荐也会更加精准。其次,在搜索语音识别、图像、地图等方面,具有快速传递信息的便利性。虽说在交互过程中,很可能中断其访问结果,但目前对大部分企业来说,移动APP仍是当下或未来重要的获客途径。

 

       (3)移动在线广告投放。 移动在线广告投放形式多种多样,诸如APP横幅广告、弹窗、头条新闻、置顶视频等。相比PC端,移动端所投放广告的价格、周期、内容幅度则有所局限,但对当前大行其道的移动端,其市场趋势仍不减反增,属于未来比较强势的获客渠道。



       如何利用移动端特性获取潜在客户



        万墨丛中一点白,好的获客渠道终会得到人们的肯定。从以上知悉,移动端无论是在当下还是未来,都算得上一把越烧越旺的火。那么,这把火能烧得多旺?它对未来我们的生活能产生多大的影响?或许我们可以通过几下六种方式有个更加全面的了解。

 

        移动端在方方面面满足我们生活的同时,也一定程度让我们获取潜在的客户资源。

       第一,手机短信功能。手机短信已逐渐成为众商家推送商业资讯的主要途径,如果按时推送一些质优价廉的服务短信,或许能达到事半功倍之效。


       第二,地理定位。由于移动端设备可将自身所在的方位作为出发点,向移动用户推荐附近商店或服务,从而引出一些潜在客户。


       第三,手机扫码。扫码正成为一种时尚新向标,它不仅是一种工具,更是一种向外界传递某种信息的衔接桥梁,对其获取潜在客户起着举足轻重的作用。


       第四,公众号推广。微信风靡全球,其公众号功不可没。公众号将一切与之关联的人、事、物连接在一起,形成了一个强大的资源库,对获取潜在客户的重要性不言而喻。


       第五,微信促销活动。移动端的最大特色莫过天微信促销活动,其中以微商最为火爆。微信促销具有快捷、价廉、高效等特性,对潜在客户的吸引度不可谓不大。除此之外,包括当前网传神乎其神的VR语音搜索获客模式,或许会成为未来移动端另一种新的获客方式。

 

        综上而言,移动端获客优势显著,或已成为未来人们生活的一部分。

 


        了解了移动端获客优势,你还可以了解一下移动端的获客方式:


        2016年移动平博88你必须知道的4个获客方式


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知识要点

人们的使用互联网的习惯已经慢慢从PC转到了移动,手机短信,手机扫码,微信公众号推广,手机移动广告推广已经成为了商家必不可少的获客渠道。