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点点客微商起盘:微商起盘遇困境有妙招

2019-02-01 16:59:26

对于微商起盘而言,开始并不困难,困难的是中间的运作过程,许多微商团队出现的问题就是终端的复购低,即使在引流导流,造势等方面下了功夫,往往找到的代理也不多,相比起大量的僵尸代理,骨灰级代理寥寥无几。下面我们来说一下面对这些困境的一些解决方法。


1、 因为产品的性价比不强而产生的原因

其实现在很多的微商产品都存在着产品概念性不强,受众群体较为小众,不是刚需产品等问题,这些产品的天生属性可能就导致你在推广宣传你的产品时会比其他商家更难一些,这些产品缺乏性价比,不够有针对性。

 

如果你要做到让客户复购,那么就得在代理之间下功夫,代理要从顶层代理传导到中间再到底层代理想要持续的出货,你的产品要连接很多刚需的用户群体(刚需连接率),油门不能停,稍微一停代理就出不了货或者无法裂变。

 

面对问题的解决方法

1、 不能停下脚步

之前的一些好的方法如造势、招商、会销之类的不能停。但是要在这些方面做了一些加强。可以在原来的产品基础之上增加了几个品类,切入到原来代理的体系里面做一些补充。比如切入点可以是符合高频复购刚需之类的品类。

 

2、不要放弃小城市的IP

重点发展46线城市尤其是乡镇。为什么呢?因为乡镇城市有非常契合微商的一个裂变。上山下乡是重点要做的。因为在城市里面就是买了200万的车,小区的人也不会上门询问你是干什么的,做什么挣了钱,能不能带带我……,但是在五六线城市和乡镇不一样,无论做什么,只要36个月你有结果了,那么这个时候就会迅速在这个乡镇的圈子里面传播。这种对团队的裂变包括代理人的裂变是巨大的帮助。


2、 增加自身实力

无论什么行业,增强自身实力才是硬道理,重点增加培训包括价值观的输出,多组织一些线下的交流会,如分享会等。让各层的代理的价值观趋向于统一,帮助提高卖货的能力、管理团队的能力,所以要重点组织团队去落地执行。



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